在2016年机密研究中为MLS现代时代提供了蓝图

在2016年机密研究中为MLS现代时代提供了蓝图
  在几乎整个存在的情况下,美国职棒大联盟(美国职业棒球大联盟)一直在与一个基本的难题中挣扎:它如何与世界上最好的联赛竞争 – 它如何做到这一点,同时保持财务责任,这是联盟作案手术中的一个方面,使它保持了更长的时间。比美国或加拿大历史上的任何职业足球联盟。

  四年前,MLS继续为该问题寻求确定的答案。他们求助于波士顿咨询小组寻求帮助,委托几乎所有的联盟运营元素都在委托广泛的,底部。

  这项研究是由田径运动获得的副本,令人着迷地窥视了联盟的财务内部工作。它充满了详细的市场研究和机密财务数据,有助于解释近年来联盟决定的基础的思想。这也是一种路线图,因为BCG在该研究的所有领域的建议都为联盟的业务和竞争性举动提供了信息,并在其完成后的几年内采取了竞争动作。

  推动了许多研究建议的主要发现之一:MLS的粉丝认为,与区域和全球竞争相比,其比赛质量缺乏。

  该研究提供了多种选择:什么都没有改变,并冒着失去球迷和进一步落后于竞争的风险;举起对想要花费更多的团队的限制,使他们能够蓬勃发展,同时使节俭球队更难竞争;或找到一种混合模型,该模型可以同时改善现场产品,同时保持许多联盟粉丝的价值,但要定期与Liga MX和其他全球联赛竞争。 

  如果联盟想选择混合动力选项,那么该研究就提供了前进的方向:在四到11的花名册上花费更多,并有可能将一个具有更高帽上限和支出底层的系统整合在一起,这将使更高的支出团队能够在一场比赛中竞争与墨西哥同行的更多水平竞争环境。

  联盟遵循了这一建议,但不遵守这封信。虽然没有建立支出底层,并且天花板没有实质性地抬起,但联盟在2015年引入了有针对性的分配资金(TAM)。新资金最终将增加400万美元,以便在球员身上花费。正如研究所预期的那样,它提高了比赛的质量,同时保持了一定程度的平价。

  该决定是显示联盟如何采取行动或仍在考虑BCG的指导的众多决定之一,因为它试图改善其产品和底线。这些选择 – 包括改变联盟的日程安排,集中本地电视权利,与LIGA MX创建新的比赛,并可能合并联赛并重新提高美国公开赛 – 可能会帮助MLS在商业领域竞争,BCG通过该行业进行了研究。联盟。

  这很重要,因为该报告承认当时MLS面临的一些严峻现实,例如,预计联盟预计在2015年会损失大量资金,而几乎没有在当地电视广播中注册观众。它还列出了MLS到2021年在包括媒体,日程安排,比赛质量和体育场体验在内的部门的增长计划。

  联盟的九位数字损失描绘了MLS仍在运营的投资模式的图片。 

  该研究表明,2015年估计联盟范围内的1.77亿美元亏损。借方中包括在学院上的支出,这是自出版以来几年中开始支付的股息。例如,2015年温哥华的学院支出被2018年将Alphonso Davies出售给拜仁慕尼黑的1300万美元,这一交易与某些触发器的交易可能高达1900万美元。 

  

  在研究对联盟当前财务状况的分析的中心点之一:

  包括旅行,体育场运营和发展学院在内的运营成本是球员支出的2.25倍,但这些数字偏向某些团队。例如,三个未命名俱乐部的体育场业务占该类别支出的36%。
研究指出,联盟总体支出的65%是由七个俱乐部完成的,其中四家是球员的最高支出。 (尽管在实践中,这是个人团队所有者的自付费用。)
2015年,预计三个不愿透露姓名的俱乐部将损失超过2000万美元,这一年,两个扩张俱乐部进入联盟,因此在运营上的花费要比成熟的球队要多得多,而第三家俱乐部(可能是多伦多足球俱乐部)在2500万美元上花费了2500万美元玩家,该模型最终会增加粉丝的关注,并在MLS杯中出现三场。这三个俱乐部在2015年占MLS预计损失的44%。
根据这项研究,2015年只有四支球队破产或获利:皇家盐湖,西雅图声音,Sporting KC和波特兰木材。
该研究指出,其财务评估不包括由非MLS总额属性驱动的收入,这些利润在很大程度上可以抵消某些所有者的损失。
值得注意的是,BCG研究将MLS团队的最高销售价为2015年,价格为1.1亿美元。当乔·曼苏埃(Joe Mansueto)以3.2亿美元的价格购买了芝加哥大火时,今年这个数字几乎翻了两倍。
这项研究还有助于解释为什么亿万富翁尽管遭受了这些损失,但亿万富翁仍继续加入联盟。 2015年,MLS仅占广播收入的10%,占赞助商收入的20%份额以及美国足球范围的商品收入的10%份额,这表明增长了巨大的增长潜力。

  从历史上看,联盟最大的担忧是其停滞的电视收视率。这不是秘密;尽管扩张费和团队估值飞涨,但多年来,美国职棒大联盟的收视率很少。这是联盟的主要问题,因为它接近2022年目前的国家媒体权利协议的到期。联盟当前的一揽子计划在2015年签署,在ESPN,FOX和UNIVISION之间每年价值约9000万美元。联盟官员推测,在交易期间,即将达成的交易可能值得更接近十亿美元。

  联盟已指示其团队不要签署超出当前国民协议尽头的任何地方权利协议,行业内部人士推测,联盟正在准备集中所有媒体权利,并将“本地”生产带入内部。为了使其具有统一的感觉和质量,这是波士顿咨询小组研究中出现的想法。

  看一下研究时,电视上的事情的位置:

  该研究毫无疑问地指出,2015年的消费者认为联盟广播的质量非常低。它写道:“相对于其他体育联赛,消费者对MLS评论,赛前/赛后分析和生产具有负面看法。”
该研究还指出,截至2015年,联盟电视转播的80%在区域网络上播出,但联盟总体收视率的80%来自全国电视转播的20%的游戏。研究时的区域广播平均每场比赛有17,000名观众。 BCG建议那些相同的区域广播,质量差异很大,并且与国家广播或生产一致性相同的任何地方都没有提供。
联盟至少获得传球标记的一个领域是在电视上提供“体育场氛围”,该研究称这是消费的主要驱动力。
截至2015年,MLS收视率最低的本地市场是全美最大的媒体市场之一 – 洛杉矶,芝加哥和休斯顿是所有联盟俱乐部中评分最低的(当然是在加入LAFC之前)。西雅图,波特兰和堪萨斯城是前三名。尽管英超联赛,NBA和NHL都从美国十大媒体市场中吸引了近50%的收视率,但MLS仅绘制28%。
在短期内,该研究建议为联盟的广播设置最佳实践,例如,模仿英超英超联赛中使用的摄像机的角度和数量。它指示联盟创建一本强大的广播手册,以建立其广播的统一外观和感觉,以及一种监视和强制与该标准偏差的机制。报告生产报告几年后,MLS的区域广播继续质量不同,一支团队(D.C. United)刚刚与流媒体服务FloSports建立了灾难性的关系。

  但是,该研究的长期建议是行业内部人士之间的镜像猜测,即MLS可能会朝着集中的生产设置前进。

  该研究表明,MLS考虑了更具成熟的实体,例如NBA,英超联赛甚至PAC12网络,以为集中广播模型提供灵感。值得注意的是,PAC12网络的部分原因是加里·史蒂文森(Gary Stevenson)目前担任美国职业足球大联盟副专员兼商业企业总裁。
BCG说,适应这种模型将最大程度地提高质量和一致性。这也将使联盟更大的谈判杠杆作用。例如,MLS可以将其所有国家和地方权利纳入一项大规模交易,并将其出售给流媒体服务。
研究说,集中生产将使联盟降低生产成本。每个MLS体育场都可以利用固定的基础设施 – 相机,布线,控制室等 – 仅允许摄影师,评论员和制片人露面的骨架船员可以出现并广播比赛。
长期以来,体验体验一直是MLS的优势之一。尽管许多消费者继续选择观看海外高温足球,但MLS的接近仍然是当地球迷的主要卖点。 MLS Stadia的支持者团体为球迷提供了在职业运动中独特的互动和能量。  

  然而,许多MLS俱乐部继续在门口挣扎。在2019年,联盟俱乐部左右面临严重的出勤问题,大大低估了他们的家庭场地。 

  美国职业足球大联盟近年来强调了让俱乐部在“ Urban Centers”中发挥作用的重要性,这一话题在BCG研究中与之相呼应,在BCG研究中,可以看到导致芝加哥最近搬迁的思想大火和费城联盟市区潜在搬迁的不断隆隆声。 

  关于“体育体验”,BCG研究提供了一些分析和基本途径:

  2015年,“ MLS利用率”定义为有偿出勤率与容量的付费与容量为70%。联盟在“无主角”方面也遇到了重大问题。该研究提出了一些原因,这表明某些俱乐部“不提供专业体育组织的基本标准”,以简要介绍停车拥堵,运营和安全标准的问题。值得注意的是,自汇编研究以来,已经开设了几个新的MLS设施。
该研究表明,通过在体育场高度可见的地区(例如,大多数支持者群体已经存在的地方)将支持者定位支持者可以改善MLS比赛的大气。他们建议为TIFO提供基础设施,例如皮带轮,并在电视和体育场上亮相支持者。 FOX和ESPN现在定期在其全国广播中亮相大型TIFO的揭幕。
该研究建议,MLS俱乐部在其家庭体育场里开设了“社会经历”的地区,并提供了Avaya Stadium的户外酒吧的例子。近年来,整个联盟的许多体育场都增加了这些地区。该研究还提供了有关俱乐部如何利用移动技术和体内WiFi的建议,以使粉丝在比赛期间更好地访问数字内容。
从长远来看,该研究表明,联盟找到方法来确保其每个团队都位于城市中心,这可能(当时是针对表现不佳的球队,出勤率,芝加哥,科罗拉多州,达拉斯,达拉斯和费城的表现不佳团队。

  该研究说,城市体育场允许支持者的团体在比赛前后轻松连接,减少当地人参加比赛的障碍,并帮助将俱乐部嵌入“城市文化”中。
该研究表明,为了在新的体育场对MLS所有权的“经济可行和吸引力”中进行资本投资,联盟的俱乐部应在体育场建设中寻求合作伙伴关系 – 公共资助或与当地大学或大学的合作伙伴关系,例如。
正如专员唐·加伯(Don Garber)所说,长期以来,美国职业足球足球一直希望成为球员和球迷的“首选联盟”。然而,在25年的时间里,它仍然被广泛认为是低于世界上最好的削减。

  波士顿咨询小组推测为什么会这样,得出结论,联盟的俱乐部必须改变他们在名册上的花费,如果他们希望与传统大国竞争。该研究还指出了具有感知质量的问题,表明MLS的广播合作伙伴在比赛评论中太负面。

  该研究说,“比赛质量”是MLS观众多个部分的关键驱动力,但是在研究时,45%的“当前MLS粉丝”中有45%的人对联盟的比赛质量有中性或负面的看法,而85 “ MLS市场”中的百分比认为其他联赛的比赛质量优于MLS。这个数字“似乎是技术质量和消费者感知的结合”。
在研究之时,MLS的名册支出与土耳其超级赛车,英国冠军,巴西的Campeonato Serie A和俄罗斯英超联赛的支出相当,但是这笔支出的重点是不同的。总支出的约35%集中在联盟的前三名阵容上,而联盟的五个最高支出俱乐部约占总支出的一半。
尽管大部分支出都集中在前三名的名单上(通常是指定的球员),该研究得出结论,“许多DPS并未提供技术质量,可感知的质量或商业上行空间,并与对它们的大量支出相称。”
除了缺乏技术质量和名册支出问题外,研究还深入研究了其他因素,这些因素推动了公众对MLS作为低品质联盟的看法。它说,缺乏技术质量是“被媒体放大……(展示)名字品牌的玩家,并评论了糟糕的比赛,而不是优质的球员和优质的比赛。”

  他们提供了前进的道路:

  关于感知的质量,该研究表明,MLS更好地强调了备受瞩目的球员的足迹,并更多地专注于他们的比赛质量。他们建议指导联盟的广播合作伙伴“增强广播中的质量”,甚至暗示联盟可能会发起一项全国性的“比赛质量”运动来改变其看法。
关于实际质量,他们建议以当前形式使用更少的DPS,并“针对大人物的质量”。该研究说,团队应明智地选择DPS,不仅要考虑特定球员是否会在现场上有所作为,而且还要考虑玩家在社交媒体上可以产生什么样的区别,例如俱乐部。
在过去的四年中,MLS最高的支出团队中的三支(西雅图勘探者,多伦多足球俱乐部和亚特兰大联队)与年轻,较少宣布的DPS赢得了MLS杯。第四,波特兰,也明智地花在了DPS上。
该研究正确地确定了MLS不平衡支出的弱点,并提供了变革性的建议,使联盟朝着TAM时代的时代。该建议 – 将更多的钱投入四到11的花名册 – 对于改善MLS至关重要。
同时,该研究建议通过在全球而不是本地采购人才来填补名册11至18。它写道:“粉丝优先考虑质量而不是’本土儿子’。”
一个始终成为MLS挑战的问题是如何在不花那么多钱的情况下成长,以至于它颠覆了商业模式。将旧的NASL带入坟墓。花费太少,MLS永远不会真正闯入竞争激烈的全球市场。 

  BCG研究面临这个问题。该报告承认,联盟每年都在损失大量资金,但它也引用了表明更多支出会导致更广泛的粉丝群的统计数据,并研究MLS可以满足这些粉丝而不显着增加其年度粉丝的方式损失。它归结为一个想法:MLS将在保护平等和“竞争平衡”方面走多远,以牺牲全球联盟的竞争力为代价? 

  BCG认识到,两个关键的球迷组(足球爱好者和大型市场费尔维)优先考虑不同的竞争模式。爱好者想要紧密的游戏;换句话说,平等。 Fairweathers更喜欢当地的冠军竞争者。 BCG建议,转向不受限制的支出系统将通过使MLS从上到下竞争而牺牲足球爱好者。同时,完全的平等将牺牲更大的大市场费尔威瑟球迷。
BCG提出了一种混合模型,该模型将使所有市场都具有竞争力,同时也增加了“大型市场”团队获胜的可能性。他们提供了两种潜在的解决方案。选项One将引入更高的“支出天花板”,并配对“支出楼层”,所有团队必须在花名册上花费的最低数量,这将迫使较小的市场团队与支出较高的团队缩小差距。选项二将最少增加总体阵容支出,但优先考虑将资金分配在整个阵容中。
该报告说:“使大型市场/高级支出团队能够投资更多并吸引更多的球迷”,而支出的楼层则保持一致,并确保每个团队的期望质量水平。”
到目前为止,联盟已经选择忽略盖帽的建议 – 至少在短期内,在联盟中最低的球队中的好处。
MLS粉丝长期以来一直在争论联盟的日程限制。有些人希望看到MLS与欧洲联赛保持一致,这一举动将消除在FIFA规定的国际休息时进行比赛的需求,并确保较短的淡季,并有可能提高比赛质量。 MLS建议,鉴于其许多球队在寒冷的气候中比赛,而其他人与美国足球队共享体育场,这意味着进一步安排并发症。

  BCG研究为精炼MLS的时间表提供了多层方法,其主要目标是最大化电视评级。与研究的其他领域一样,已经实施了一些建议,例如调整联盟时间表以避免在季后赛期间避免国际休息的时间表。但是,该研究包含尚未推出的更为积极的建议,这可能会大大改变联盟的时间表,使其远离欧洲标准。 

  而且,还有其他提示,即联盟在次要比赛和奖项方面的优先事项可能在哪里 – 美国公开赛杯和支持者的盾牌。

  如前所述,MLS已经缩短了常规赛。该研究建议通过从常规赛程中取出一场比赛来做到这一点。取而代之的是,联盟将现有的时间表凝结,以包括更多周中的比赛,以取得相同的结果。
该研究还建议在周二和周三晚上播出MLS季后赛比赛,认为这样做将消除与竞争运动的重叠。这些建议也至少在船上被部分采用。尽管今年周六和周日进行了开场比赛,但会议半决赛和决赛都在星期二,星期三和周四落下。这并没有完全消除与编程相互冲突的联盟问题。今年,决赛是在世界大赛第六场和七场比赛中进行的。 MLS杯保留在星期日。
BCG建议消除所有专注于支持者的盾牌,这表明联盟不是“利用(其)营销预算或人力资源时间促进(IT)”。该研究发现,只有6%的MLS消费者认为它是有意义的。这也表明,联盟教练的广播合作伙伴将他们的谈话要点从盾牌上放在季后赛和MLS杯上,甚至暗示联盟没有广播盾牌本身的介绍。值得注意的是,联盟的网站和社交媒体帐户在今年积极涵盖了LAFC的盾牌界胜利。
该研究建议放大美国公开赛和CONCACAF冠军联赛,这表明联盟及其俱乐部将更多的营销肌肉吸引到这两场比赛中,突出了淘汰赛风格的比赛的“戏剧性和不确定性”。
该研究的长期建议是剧烈的,并且会在未来几年中大大改变游戏结构:

  BCG的研究表明,大大改变了MLS的常规赛程,以便联盟将从2月下旬或3月初开始比赛,并于8月底结束季后赛。
美国公开赛杯 – 后一个阶段目前在整个MLS常规赛中分布 – 有可能在2月份凝结和播放。
9月MLS杯结束后的一个月,即将在MLS和墨西哥两侧之间举行“季后赛国际联赛婚礼比赛”。该比赛将帮助“吸引Ligamx和其他(拉丁美洲)消费者的观众”。该研究还表明,它可以测试长期合作伙伴关系或与Ligamx合并的好处,同时减少MLS休赛期的长度。在2019年,这两个联赛引入了一场比赛,其中包括该概念的元素,即联赛杯。
该研究声称,这些调整将使联盟能够利用其他体育运动创作的2月和8月的电视收视率,并在最初兴奋的超级联赛早期和Ligamx戏剧《去世》之后安排其大型活动。该研究说,在八月举办MLS杯季后赛和杯赛本身将使MLS“拥有体育叙事”。
BCG将大型运营支出视为MLS的主要问题,它考虑诊断问题领域以及如何解决问题。令人惊讶的是,该研究建议MLS大大减少其对青年发展的投资。

  BCG研究将团队运营和人才发展视为“不扩展成本的成本”和“不是对戈特特战略至关重要的领域”。它建议对这些存储桶进行严格审查,以制定策略并节省成本。
该研究表明,团队从开发中“筹集额外的成本”。它没有检查MLS是否可以更有效地从开发中获利以开放新的收入来源,尽管近年来,联盟已经开始出售更多的球员以做到这一点。
在研究后的几年中,一些MLS团队减少了投资,或者希望将资金重定向到一线队。尽管联盟对出售才华横溢的年轻球员的新开放,但许多MLS球队尚未掌握该收入来源的价值。
BCG的研究提供了一个大纲,MLS在不同程度上遵循的是,在某些情况下,在某些情况下直接采取建议,而在其他情况下则使用调查结果作为一般方向的东方联盟战略指南。在过去的几年中,MLS领导者经常从研究中提出想法(例如调整联盟的时间表或与Ligamx的潜在合并),在许多情况下,这些想法已经以一种或另一种形式实现。

  该研究还表明,尽管专员唐·加伯(Don Garber)的公开声明,MLS希望到2026年成为世界上顶级联赛之一,但联盟有意放慢了改善现场产品的方法,尽管公开声明,并与Liga MX在In In In更激烈的竞争中竞争。短期。 MLS提出了可以加快顶级球队与最佳区域竞赛竞争的能力的选择,而是选择保持相对较小的支出限制。该决定确保了更高的均等程度,但也牺牲了联盟的高端增长。

  还值得一提的是,对联盟日程安排和其他调整的调整是否可以真正解决数十年来的联盟中的公共兴趣,这可能会花费超过五十年的时间才能解决。

  随着MLS在一段时间内继续绘制其课程,其中包括CBA谈判,新的媒体权利协议和2026年世界杯足球赛,我们很可能会继续看到该研究的影响,因为它塑造了联盟。

  (照片:Andy Mead/YCJ/Icon Sportswire通过Getty Images)

Author: tb888akk1